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Como Criar um Produto Digital? O Guia Passo a Passo + Técnicas de Vendas Secretas

Jackson Oliveira
Escrito por Jackson Oliveira
Como Criar um Produto Digital? O Guia Passo a Passo + Técnicas de Vendas Secretas
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Você sabe como criar um produto digital? Sabe como pode ser extremamente lucrativo criar algo que resolve problemas e poder vender centenas ou até milhares de vezes sem precisar necessariamente do seu trabalho manual? Se a sua resposta for não, preste muito a atenção neste artigo que você vai descobrir exatamente o que precisa para criar um produto digital de forma prática e rápida.

Em primeiro lugar vamos entender o que é um produto digital…

Um produto digital nada mais é do que um conteúdo comercializado apenas pelo formato online, como e-books, cursos em vídeo aulas, aplicativos de celulares e similares mas em nosso caso aqui focaremos em e-books por serem baratos, fáceis de produzir e principalmente por serem extremamente lucrativos já que não precisa de grandes investimentos para começarem a serem produzidos.

Então em primeiro lugar você precisa saber que um produto digital simplesmente pode ser um arquivo em PDF que resolve um problema simples.

E apesar de ser algo simples as pessoas estão completamente dispostas a comprar este tipo de produto por um simples motivo: Resolvem problemas que elas tem.

Pode parecer loucura para quem não entende ainda e apesar de eu explicar isso melhor durante este artigo, quero que você imagine uma situação comum.

Se eu te falasse que existe um método de você viajar o mundo todo por apenas R$ 1 mil reais e eu te ensinaria a fazer isso através de um e-book que custa apenas R$ 67 reais, você compraria? É provável que sim.

Mas claro que ali eu dei um exemplo muito genérico, porém outras pessoas tem problemas mais sérios, como não conseguir emagrecer, não ter barba, problemas de estrias e por ai vai e se você criar um produto que resolva estes e outros problemas as chances delas comprarem é alto e é com base nisso que lucramos, ensinando pessoas comuns a resolverem os seus problemas.

O valor que estão dispostas a pagarem para resolverem os seus problemas, ou seja, comprarem o seu produto digital depende do nível de “dor” que elas possuem, ou seja, quanto maior for a incomodarão que os problemas dela gerarem, mais caro você poderá cobrar pelas suas soluções.

E claro, que isso é apenas o inicio.

Os pilares básicos de um produto digital

Não basta apenas você saber como criar um produto digital, é preciso que você saiba como funciona os pilares básicos dele, os nichos, a jornada do consumidor, a venda, os clientes, etc e nós iremos falar um pouco sobre isso agora.

O que são os nichos de mercado?

Nichos de mercado nada mais é do que um segmento em especifico no mercado. Por exemplo, você pode ter uma loja de artigos esportivos, ou pode ter uma loja de artigos esportivos de futebol.

Existe uma pequena diferença nos dois modelos acima, o primeiro atrai todos os tipos de pessoas que tem interesse em esporte e o segundo apenas em quem gosta de futebol e a diferença é que quanto mais especifico for, mais dinheiro irá ganhar, afinal mostra que mantém um certo conhecimento na área e como consequência acaba tendo um resultado melhor nisso.

O que é a Jornada do Consumidor?

Além de você ter um produto em um nicho especifico de mercado, é preciso ainda que o seu conteúdo siga uma jornada do consumidor que é dividida em 3 partes, sendo ela:

Descoberta: A primeira parte da jornada do consumidor é quando um possível cliente descobre que possui um problema que precisa ser resolvido, como estrias no corpo, problemas para emagrecer etc.  A partir do momento que uma pessoa descobre que tem este problema, começa a segunda parte da jornada.

Consideração: Nessa segunda etapa o consumidor já sabe que tem um problema e vai atrás  de alguma solução, neste momento é a hora que ele pesquisa por informações, busca entender o que está acontecendo, entender se a sua solução é a melhor, etc, é igual quando você sai por aí buscando o menor preço em alguma loja.

Decisão: A última etapa é a decisão, quando você faz o seu cliente decidir que o seu produto é a melhor escolha dele e é nessa hora que é preciso persuadir ele. Mostrar que o seu conteúdo funciona, mostrar depoimentos de outros clientes, etc. Quanto mais maneiras de comprovar a eficácia do seu método, maiores as chances de vender.

Seguindo apenas estes dois pilares básicos já é possível criar um produto digital que vende facilmente e se a oferta tiver um valor custo, as chances de obter melhores resultados serão ainda maiores.

Como Criar um Produto Digital?

Antes de vender o seu produto digital é preciso criar ele e para isso é preciso usar algumas ferramentas básicas, como o Word ou editor de conteúdo do Google Drive para a parte escrita e salvamento em PDF.

Não importa a ferramenta que você  use para criar o seu e-book, é preciso que siga um roteiro simples.

O primeiro item é ter uma pesquisa validade do seu conteúdo, ou seja, ele precisa estar resolvendo um problema comum e para isso precisa ter inicio, meio e fim, ou seja, o conteúdo que irá escrever em seu e-book deve ajudar o leitor a resolver o seu problema de forma direta, prática e sem enrolação.

Por exemplo:

  • Introdução ao problema
  • Explicação do método que resolve o problema
  • Detalhamento de como aplicar o método
  • Finalização da aplicação

Nos itens acima, destacamos como deve ser organizado o conteúdo, independente de quantas páginas o seu ebook terá, ele precisa seguir um contexto que leve o leitor do ponto A, no qual ele tem um problema até o ponto B no qual ele consegue resolver o seu problema.

A quantidade de páginas não é tão importante assim na hora de criar o conteúdo, mas eu recomendo acima de 25 páginas.

Com o conteúdo todo escrito, é hora de formatar ele e a melhor maneira de fazer isso é organizar tudo de uma maneira que seja prático de ser lido, ou seja, contrate um design ou similar para deixar o seu ebook com um layout atraente, porém se você não tem muito dinheiro existem ferramentas como o Crello que podem te ajudar a resolver isso de forma gratuita.

Além de criar o ebook principal, recomendo que seja criado pelo menos 3 bônus adicionais para melhorar a sua oferta, ou seja, crie um material adicional para aumentar a percepção de valor do seu produto, por exemplo:

Ebook: Como emagrecer com sucos detox
Bônus 1: 51 Receitas Detox
Bônus 2: 5 Exercicios simples para fazer em casa
Bônus 3: Os alimentos que ajudam a desinchar.

Os bônus servem como uma forma de você mostrar ao possível cliente que quem está tendo vantagem na compra é ele e não você e isso faz parte da criação de uma oferta irresistível.

Basicamente os bônus devem ser criados da mesma forma que o produto principal, também em PDF e com um design atraente, porém normalmente tem menos conteúdo, normalmente no máximo até 15 páginas e sendo focados em complementar o produto principal.

Bem simples isso né?

Os elementos básicos da Estrutura Básica

Além de ter o seu produto criado, é preciso que você tenha mais 2 coisas, a primeira é uma página de vendas dele no ar para a venda, algo como www.manualdoscore.com e a outra é ele ser comercializado através de uma plataforma de produtos digitais como a TratsPay, onde você pode cadastrar o seu  produto, ter acesso a diversas ferramentas e o seu único custo é .9.9% + R$ 1 real a cada venda realizada.

Para criar a sua página de vendas, pode usar algum sistema construtor de páginas como PageLovers, o construtor de páginas da TratsPay ou algum plugin como Elementor ou Optimizepress, sendo que os plugins precisam ser inseridos em um site feito com o WordPress e independente da sua escolha, tudo precisa ficar bonito.

Se por acaso eu estou falando grego para você, vou resumir, o que você precisa nada mais é do que um site com um botão de compra ligado a TratsPay onde o cliente pode comprar o seu e-book e você irá receber por isso, a cada venda realizada, o valor da mesma vai para a sua conta na Trats e depois basta solicitar o saque direto em sua conta bancária e isso é bem simples por sinal.

Como vender um produto digital?

Cadastrar o seu produto na TratsPay é uma obrigação, através dela você pode conferir os relatórios de vendas, saber em que estado o seu produto é mais comercializado, receber pagamentos via cartão de crédito ou boleto e ainda entregar o seu produto de forma automática, sem precisar se preocupar com nada, ou seja, a cada venda o seu comprador já recebe um e-mail com o seu e-book, independente se ele comprar as 8 da manha ou a meia noite.

Com o produto cadastrado é hora de anunciar ele, eu recomendo que você comece pelo Google Ads, que é a rede de anúncios do Google, porém se você não sabe como anunciar, pode ler o artigo “Como anunciar no Google Ads?” que eu escrevi há um tempo atrás e que ainda é completamente atual.

Eu sei que o processo pode estar meio confuso na sua mente, por isso vou esclarecer.

– Passo 1: Crie o seu e-book
– Passo 2: Crie uma página de vendas para ele
– Passo 3: Cadastre ele na TratsPay
– Passo 4: Anuncie na rede de pesquisa do Google.

Seguindo estes quatro passos você já irá ter um conteúdo digital que pode ser vendível e a opção que ofereço de anunciar no Google é pelo simples fato de que você pode simplesmente colocar o seu site como o primeiro nas páginas de busca e anunciar para quem realmente tem interesse em comprar o seu conteúdo, ou seja, mais vendas e mais dinheiro em seu bolso.

Preste atenção no print abaixo:

Na imagem acima mostra um total de 33 mil buscas mensais para a palavra “Como cuidar de orquídeas”, ou seja, um alto volume de pessoas busca formas de cultivar as suas orquídeas.

Agora quero que você faça algo, clique aqui e veja como está os três primeiros resultados de pesquisa para a palavra Como Cuidar de Orquídeas”O que você vê?

Bom, normalmente os três primeiros links de sites exibidos no Google são de anúncios e para estar ali é preciso pagar e é para isso que anunciamos no Google Ads.

Vamos descomplicar um pouco isso ainda mais.

Quando você anuncia no Google, é pago um valor por clique, alguns centavos para ser exato, dependendo do segmento algo em torno de R$ 0,15 a R$ 0,25 centavos.

Suponhamos que o seu produto seja vendido há um preço de R$ 97 reais, neste caso você precisa realizar uma venda a cada 500 até 640 cliques em seu anúncio que leva no seu site, algo completamente fácil, conseguindo isso o seu lucro será certo, ou seja, irá gastar menos do que ganha.

Até aqui parece simples né? E realmente é.

Vamos a um resumo detalhado.O primeiro passo eu já falei antes, é criar o teu produto e colocar ele no ar, com ele criado basta começar a anunciar no Google para quem já busca para resolver o problema que o seu ebook resolve e como consequência as vendas irão ocorrer diariamente.

Após criar o seu  primeiro ebook,  basta criar outros e quanto mais produtos mantiver no ar, mais dinheiro irá ganhar, é algo simples de se entender.

Técnicas de Vendas Secretas

 

Além de anunciar no Google Ads, você pode também anunciar no UOL Ads, Bing Ads, Instagram, Face Ads,  recrutar afiliados para vender o seu e-book e uma série de outras opções, porém para vender a curto prazo, eu recomendo que:

  • Anuncie no Google Ads
  • Anuncie no Bing Ads
  • Anuncie no UOL  Ads
  • Anuncie no Youtube Ads

Além de anunciar nestes lugares, separei mais 3 técnicas de vendas simples que pode seguir para conseguir mais resultados.

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Além dessas estratégias, ainda existem outras que podem te ajudar a criar produtos digitais que vendem todos os dias em piloto automático e sem grande estresse e eu explico sobre alguns destes itens em meu treinamento Formula do Produtor que você pode conhecer clicando aqui.

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